Выбор товаров для продажи на Amazon

Для нового продавца на Амазон, выбор правильного товара является ключевым фактором успеха. Выбор правильного товара может привести к высоким продажам и прибыли, в то время как неправильный выбор может привести к убыткам и ресурсозатратам. В предыдущей статье мы рассмотрели основы выбора прибыльного товара для продажи на АмазонВ этой статье мы расширим понимание на пять основных этапов выбора товара, которые вам следует выполнить: анализ спроса, анализ конкуренции, оценка прибыльности, анализ поставщиков и тестирование продукции перед принятием окончательного решения.

1. Анализ спроса на рынке

Первое, что вам нужно сделать при выборе товара для продажи - это поймать срез на рынке. Поясните, что попробуем оценить и завоевали популярность. Хотя это может показаться сложной задачей, они три области, которые стоят соотечественники, чтобы получить справку на продукт:

1. Поиск ключевых слов

Клиенты часто используют определенные слова при поиске определенного продукта. Эти слова называются ключевыми словами. Например, многие покупатели вводят слово «скраб» при поиске скрабов для тела или средств по уходу за кожей. Для исследования ключевых слов вы должны использовать такие инструменты, как Скаут джунглей, Продавцы росли, Гелий 10, а также собственная панель поиска Amazon, позволяющая узнать, что ищут клиенты. Чтобы получить качественные результаты, вам нужно будет искать ключевые слова с большим объемом поиска, связанные с идеями ваших продуктов. Продукты с большим объемом поиска означают продукт с высоким спросом, который вы можете продавать на Amazon.

2. Анализ трендов

Помимо ключевых слов, вам также необходимо ознакомиться с тенденциями рынка продуктов. Тренды Google является жизненно важным инструментом для этой работы, потому что он показывает, растет или падает популярность продукта. Кроме того, вы можете ознакомиться с продуктами Amazon Бестселлеры, Двигатели и шейкеры, а также Новые релизы списки, чтобы узнать, какие продукты в тренде.

3. Отзывы и отзывы клиентов

Еще одна область наблюдения за рыночным спросом — отзывы и отзывы клиентов. Анализ того, что клиенты говорят о продукте, поможет вам понять, что им нравится, а что нет в продукте или услуге. Это позволит вам увидеть пробелы на рынке или выявить неудовлетворенные потребности клиентов, которые вы можете удовлетворить.

2. Анализ конкуренции

После того, как вы определили потенциальные продукты, следующим шагом будет анализ конкуренции, чтобы убедиться, что вы можете эффективно конкурировать. На этом этапе вам нужно ознакомиться с самыми продаваемыми товарами в выбранной вами товарной категории, а затем проанализировать списки их продуктов, проверив их названия, описания, изображения и пункты. Кроме того, изучите отзывы покупателей об их продуктах, чтобы выявить существующие пробелы, которые можно улучшить, чтобы выделиться. Еще одна область, на которую следует обратить внимание, — это цены. Сравните ценовые стратегии, используемые ведущими конкурентами. Это гарантирует, что вы сможете конкурентоспособно оценивать свой продукт, сохраняя при этом хорошую рентабельность. Вы также можете использовать различные инструменты для улучшения анализа конкурентов — ознакомьтесь с нашим руководством по Как анализировать конкурентов с помощью Chat GPT для получения более подробной информации.

3. Оценка прибыльности

Если спрос правильный, а конкуренция управляема, следующим шагом будет оценка прибыльности для обеспечения финансовой жизнеспособности продукта. Для этого необходимо учитывать несколько факторов:

1. Стоимость проданных товаров (COGS)

Рассчитайте общую стоимость производства или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу и доставку.

2. Тарифы Amazon

Обратите внимание на реферальные комиссии Amazon, сборы FBA и другие сопутствующие расходы. Воспользуйтесь Калькулятор доходов Amazon FBA чтобы выяснить эти сборы.

3. Норма прибыли

После учета всех затрат убедитесь, что выбранный вами продукт приносит вам значительную прибыль. Вы можете стремиться к минимальной прибыли в размере 30%, чтобы обеспечить прибыльность.

4. Поиск продуктов

Если вы обнаружите, что продукт соответствует предыдущим шагам, теперь вам необходимо найти надежного поставщика. Надежный в этом смысле означает поставщика, который может гарантировать качество и доступность продукции. На этом этапе необходимо обратить внимание на три основных момента:

1. Отечественные и зарубежные поставщики

Вам необходимо изучить и определить, хотите ли вы закупать свою продукцию внутри страны или из-за рубежа, потому что каждый вариант имеет свои плюсы и минусы с точки зрения качества, стоимости и сроков поставки.

2. Платформы поставщиков

Рассмотрите возможность использования таких платформ, как Alibaba, Глобальные источники, или Томас Нет для поиска поставщиков по всему миру.

3. Условия переговоров

Убедитесь, что вы договариваетесь о выгодных условиях с выбранными вами поставщиками, обсуждая с ними цены, минимальные объемы заказа, а также условия оплаты.

5. Тестирование продукта

Прежде чем делать крупные инвестиции, очень важно протестировать продукт, чтобы убедиться, что он признан рынком и соответствует качеству. Для этого потребуется запросить образцы заказов у нескольких поставщиков, чтобы определить, у кого лучший продукт. Не стоит слишком амбициозно подходить к крупным партиям; вместо этого начните с небольших партий, чтобы проверить, как отреагирует рынок. Эта первая партия поможет вам собрать отзывы и внести необходимые улучшения. Кроме того, вы должны проверить контроль качества — установите строгие стандарты качества, чтобы качество вашего продукта не соответствовало ожиданиям клиентов.

Заключение

Как вы уже поняли, выбор правильных продуктов для продажи на Amazon требует тщательного исследования и тщательного планирования. Вы должны понимать рыночный спрос, анализировать конкуренцию, оценивать прибыльность, эффективно закупать продукты и тестировать свои продукты, чтобы заложить прочную основу для своего бизнеса на Amazon. Теперь, когда вы знаете, на что следует обращать внимание при выборе продукта для продажи на Amazon, следующий шаг — присоединиться к продавцам Amazon. В следующей статье мы подробно расскажем о том, как создать учетную запись продавца Amazon, чтобы вы могли правильно начать свой путь

Используемые ключевые слова:

• Выбор продуктов для продажи на Amazon
• Исследование продуктов для Amazon FBA
• Анализ конкуренции Amazon
• Оценка прибыльности продукта
• Поиск продуктов Amazon
• Тестирование продуктов Amazon