Как начать продавать на Amazon: Пошаговоеруководство для новичков

Одним из наиболее популярных способов начать бизнес и заработать хорошие деньги является продажа товаров онлайн. И если вы планируете использовать эту идею, Amazon должен быть вашим основным рынком. Это одна из крупнейших и наиболее доверенных платформ на рынке. С огромной клиентской базой Amazon предлагает огромные возможности для новых продавцов. Однако начать процесс продажи может быть сложно, так как требуется внимательно следовать ряду важных шагов. В этой статье мы предлагаем пошаговое руководство о том, как начать продавать на Амазон и подготовить вас к успеху

Понимание основ продаж на Amazon

Давайте начнем с понимания, что значит быть продавцом на Amazon. На Amazon есть два основных плана, из которых вы можете выбрать: индивидуальный план или профессиональный план. Индивидуальный план подходит для продавцов, которые планируют продавать менее 40 товаров в месяц и взимает плату за каждый товар. С другой стороны, профессиональный план основан на ежемесячной подписке и идеален для продавцов, которые планируют продавать больше. Основное различие в том, что профессиональный план предлагает больше преимуществ для масштабирования вашего бизнеса.

Открытие вашего продавца Амазон

Вам нужно выполнить следующие 3 шага:

• Выберите план – решите, между индивидуальным и профессиональным аккаунтом.

• Зарегистрируйте аккаунт – посетите Amazon Seller Central и нажмите "Зарегистрироваться".
• Подтвердите вашу личность – Amazon запросит документы для верификации вашей личности и информации о бизнесе. Убедитесь, что у вас есть документы, такие как водительские права и банковские выписки, готовые к загрузке.

Выбор товаров для продажи

После регистрации следующим важным шагом будет поиск подходящих товаров для продажи. Этот этап требует тщательного маркетингового исследования для выявления трендов и товаров с высоким спросом и низкой конкуренцией. Для этого вам понадобятся инструменты, такие как Helium 10 или Jungle Scout, для исследования продуктов

Создание и оптимизация листингов товаров

Знание, что продавать, это одно, а оптимизация описания продукта – совсем другое. Оптимизированное описание продукта имеет большие шансы привлечь клиента. Для оптимизации вашего описания учитывайте четыре ключевых момента:

• Заголовок вашего описания должен включать основные ключевые слова.
• В описании используйте маркированные списки для выделения ключевых характеристик и преимуществ.
• Используйте качественные изображения, демонстрирующие продукт с разных ракурсов.
• Применяйте лучшие практики SEO, используя соответствующие ключевые слова в заголовке, описании и маркированных списках. Это поможет улучшить видимость вашего продукта в результатах поиска.

‍

Управление запасами и выполнение заказов

После успешного размещения продуктов важно эффективно управлять запасами, чтобы избежать проблем. Amazon предлагает два основных варианта выполнения заказов: Fulfillment by Amazon (FBA) и Fulfillment by Merchant (FBM). В FBA Amazon занимается хранением, упаковкой и доставкой. Это экономит время и улучшает сроки доставки, но включает дополнительные сборы. С другой стороны, при FBM вы управляете хранением и доставкой. Этот вариант предоставляет больше контроля, но требует больших усилий.

Маркетинг продуктов на Amazon

Для увеличения продаж вам потребуется эффективно маркетинговать ваши товары. Amazon предлагает несколько вариантов рекламы, включая Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display ads. Вам нужно использовать эти инструменты для повышения видимости и привлечения большего числа клиентов. Также предложение акций и скидок может привлечь клиентов к покупке – и после покупки поощряйте удовлетворенных клиентов оставлять положительные отзывы, так как они оказывают положительное влияние на будущие продажи.

Заключение

Начало работы новому продавцу на Amazon одновременно захватывающее и сложное испытание – но с правильным руководством и ресурсами вы сможете преодолеть вызовы и добиться успеха.