Создание успешного списка продуктов на Amazon

На прошлой неделе мы обсуждали, как создать учетную запись продавца на Амазон, поэтому сегодня поговорим о том, как разместить свой первый товар в качестве продавца на Амазон.

Определение Четких Целей

Изображение выше может быть вам знакомо, если вы уже пробовали делать покупки на Amazon; если нет, на нем показано, как ваше объявление будет выглядеть для клиентов, включая определенные разделы на странице:

• Заголовок
• Изображения
• Вариации
• Маркеры
• Рекомендуемое предложение
• Другие предложения
• Описание

Создание успешного списка продуктов на Amazon очень важно для узнаваемости и продаж. Существует три основных способа размещения товаров на Amazon: создание нового списка продуктов, сопоставление с существующим списком продуктов и загрузка шаблона. Это руководство проведет вас через каждый процесс, и, в конце концов, вы выберете наилучший метод для своих продуктов.

1. Создание Нового Объявления О Продукте на Amazon Seller Central

Вы можете использовать этот метод, когда хотите продать продукт, который еще не представлен на Амазон, и у вас полный контроль над деталями объявления о продукте. Вам нужно просто войти в свою учетную запись продавца на Amazon Seller Central, нажать на " inventory " в верхнем меню, выбрать " Add product,” ", а затем " Create a new product listing.” Затем следует выбрать соответствующую категорию продукта для вашего объявления и предоставить подробности о продаваемом товаре. При предоставлении деталей продукта учитывайте пять важных аспектов:

• 1. Заголовок: -

Для названия, вы должны обратить внимание на четыре вещи:

Включите релевантные ключевые слова: Используйте ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске вашего продукта.

Марка и модель: Укажите свой бренд и номер модели, если применимо.

Ключевые особенности: Выделите ключевые функции и преимущества (но вы должны избегать рекламных фраз, таких как «Бесплатная доставка» или «100% гарантия качества»)Красное»).

Ограничение по количеству символов: Удерживайте заголовок в пределах лимита символов Amazon (обычно около 200 символов, включая пробелы), чтобы улучшить читаемость и улучшить поисковую оптимизацию.

Пример отличного заголовка:

«Изолированная дорожная кружка из нержавеющей стали - 16 унций, водонепроницаемая, не содержащая бисфенола А, сохраняет напитки горячими или холодными в течение 12 часов»

Ø Разбивка:

• »Изолированная туристическая кружка из нержавеющей стали»: Такие ключевые слова, как «нержавеющая сталь», «изолированная» и «кружка для путешествий», необходимы для видимости поиска.
• «16 унций»: Указывает вместимость, что важно для клиентов, которым нужен определенный размер.
• «Влагозащищенный»: Выделяет ключевую особенность, которая может стать решающим фактором для покупателей.
• «Не содержит бисфенола А»: Подчеркивает аспекты здоровья и безопасности, обращая внимание на потребителей, заботящихся о своем здоровье.
• «Сохраняет напитки горячими или холодными в течение 12 часов»: Четко указано основное преимущество, повышающее привлекательность продукта.

• 2. Изображения: -

Загружайте высококачественные изображения, показывающие продукт с разных углов и в использовании. Вот разбивка ключевых моментов:

Высококачественные изображения: Используйте изображения с высоким разрешением (не менее 1000 x 1000 пикселей), чтобы обеспечить их четкость и возможность масштабирования.

Разные углы: Покажите продукт с разных ракурсов.

Контекстные изображения: Включите изображения, показывающие продукт в использовании, чтобы помочь клиентам лучше представить его.

Белый фон: Убедитесь, что основное изображение имеет чистый белый фон в соответствии с рекомендациями Амазон.

Пример изображения: На этом изображении белкового порошка показаны ЧЕТЫРЕ критических аспекта, которые делают его привлекательным для клиентов.

Почему это изображение вызывает сильное впечатление на клиентов:

• Основное изображение : Четкое изображение высокого разрешения (не менее 1000 x 1000 пикселей), показывающее контейнер продукта на белом фоне.
• Инфографика : Визуальные материалы с деталями о пищевой ценности, такие как содержание протеина и ВСАА.
• Изображения образа жизни: Фотографии, показывающие атлетов, таких как любителей CrossFit, использующих продукт в своих тренировках.
• Видеодемонстрация: Видео, показывающее, как использовать продукт, смешивать его в коктейли и объяснять полезные свойства для восстановления мышц.

• 3. Пункты списка: -

Убедитесь, что вы подчеркиваете основные особенности и преимущества. Обратите внимание, что максимальная длина для отдельных маркеров составляет 256 символов (рекомендуем 1000 символов для всех маркеров в сумме). Вот ЧЕТЫРЕ вещи, которые нужно учитывать при создании маркеров для вашего продукта:

• Краткость и ясность: Используйте короткие, описательные маркеры, чтобы выделить ключевые особенности и преимущества продукта.
• Приоритет информации: Первыми указывайте наиболее важную информацию.
• Ориентированный на преимущества: Сосредоточьтесь на том, какую пользу эти функции приносят заказчику.
• Используйте ключевые слова: Убедитесь, что вы естественно включаете соответствующие ключевые слова.

Пример пуль для протеинового порошка:

1. 24 г белка на порцию: Поддерживает рост мышц и восстановление.

• Пояснение: Маркер 1 выделяет основную выгоду от высокого содержания белка.

2. 5,5 г BCAA: Помогает снизить мышечные боли и улучшить выносливость.

• Объяснение: Bullet 2 содержит дополнительные питательные вещества, полезные для фитнеса.

3. Двойной насыщенный шоколадный вкус: Восхитительный вкус, который сделает ваш протеиновый коктейль приятным.

• Объяснение: Bullet 3 отвечает вкусовым предпочтениям покупателей.

4. Легко смешивается: Мгновенно растворяется в воде, молоке или любимом напитке.

• Объяснение: Bullet 4 подчеркивает удобство и простоту использования.

5. Проверено на наличие запрещенных веществ: Обеспечивает безопасность и соответствие требованиям для спортсменов

• Объяснение: Bullet 5 обеспечивает безопасность продукции.

‍

• 4. Описание: -

Напишите подробное описание, в котором подробно описываются характеристики и использование продукта.

Пример описания:

"Заряжайте свои тренировки с протеиновым порошком Optimum Nutrition Gold Standard 100% Whey во вкусе Двойной богатый шоколад. Каждая порция содержит 24 г высококачественного сывороточного протеина для поддержки роста и восстановления мышц, а также 5,5 г BCAA для снижения мышечных болей и улучшения выносливости. Этот протеиновый порошок легко смешивается, что делает его удобным дополнением к вашему повседневному рациону, будь то дома или в дороге. Проверенный на запрещенные вещества, он обеспечивает безопасность и соответствие для спортсменов. Наслаждайтесь вкусным протеиновым коктейлем, который помогает быстрее достигать ваших фитнес-целей."

Разбор:

• Первое предложение: Привлекает внимание основным преимуществом и вкусом продукта.
• Пищевая ценность: Описание указывает содержание белка и BCAA для принятия информированного решения.
• Удобство: Наше описание подчеркивает простоту смешивания и использования.
• Обеспечение безопасности: В описании особое внимание уделяется тестированию запрещенных веществ для укрепления доверия.
• Призыв к действию: Описание завершается тем, что покупателям рекомендуется рассматривать продукт как способ достижения своих целей в фитнесе.

‍

• 5. Ключевые слова: -

Добавьте поисковые термины, чтобы улучшить обнаружение.

Пример:

сывороточный белок, протеиновый порошок, сыворотка Optimum Nutrition, шоколадный протеин Double Rich, белок для восстановления мышц, добавка BCAA, протеиновый коктейль, добавка для фитнеса

Разбивка:

• Актуальность: Убедитесь, что каждое ключевое слово соответствует продукту.
• Вариации: Включите различные варианты и синонимы, которые клиенты могут использовать при поиске.
• Избегайте дублирования: Избегайте повторения ключевых слов, использованных в заголовке и маркерах, чтобы максимизировать использование ключевого пространства.

Как только детали продукта установлены, приступайте к установлению конкурентоспособной цены на основе исследования рынка, а затем определите метод исполнения. Вы можете выбрать Фулфилмент от Амазон (FBA) - когда Амазон обрабатывает движение продукции, или Fulfilment Merchant, где вы сделаете всю работу. После этого вы можете отправить своё объявление и дождаться одобрения

2. Соответствие существующему списку товаров

У вас есть возможность выбрать второй метод, если ваш продукт уже размещен на Amazon другим продавцом или если вы хотите сэкономить время, используя существующую страницу с описанием продукта. Как и в методе 1, вы нажмете «Добавить продукт», но на этот раз вам нужно будет скопировать ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) для поиска существующего объявления. Просматривайте результаты поиска ASIN, пока не найдете точное совпадение, и выберите его. Вам будет предложено ввести данные предложения, такие как условие, цена, количество и исполнение, а затем отправить данные для утверждения объявления. Помимо ASIN, Amazon также принимает поиск с помощью EAN и UPC.

3. Использование шаблона для массовой загрузки

Загрузка шаблона продукта на Amazon доступна только для Профессиональные продавцы. Метод массовой загрузки шаблонов полезен, если вы хотите разместить несколько продуктов одновременно. Для нового продавца Amazon это может быть немного сложно, так как для этого нужно заполнить шаблон электронной таблицы с точными сведениями о продукте, а затем загрузить его на Amazon для утверждения.

Заключение

Мы рассмотрели три основных способа перечисления продуктов на Амазон, поэтому вам нужно просто решить, какой подходит для вашего продукта. Будь то перечисление единственного уникального товара или управление большим запасом, понимание этих методов поможет вам оптимизировать ваши объявления для стимулирования продаж и присутствия. В следующей статье мы рассмотрим стратегии эффективной ценообразования для сохранения конкурентоспособности на рынке Амазон.

Ключевые слова:

• Листинг товара на Амазон.
• Создание нового объявления о продукте на Амазон.
• оответствие существующему объявлению о продукте на Амазон.
• Загрузка шаблона продукта на Амазон.
• Amazon Seller Central