Эффективные стратегии ценообразования для продавцов Amazon в 2024 году

Как и у большинства других продавцов, ваша главная цель с момента регистрации — сделать как можно больше продаж. Как новый продавец на Amazon, вы захотите правильно оценить свои товары, поскольку это важнейший фактор успеха. Эффективная ценовая стратегия поможет вам не только привлечь клиентов, но и максимизировать целевую прибыль.

Ключевые концепции, используемые для организации и поддержки ценообразования в Amazon Store

Очень важно, чтобы вы ознакомились с три ключевых концепции, используемые Amazon Stores для определения ценовых стратегий прежде чем вы начнете назначать цены на продукцию:

1. Конкурентная внешняя цена

Это самая низкая цена на товар у крупных розничных продавцов вне Амазон. Амазон предоставляет эту информацию продавцам для помощи в установлении конкурентоспособных цен. Чтобы быть на выигрышной стороне, убедитесь, что ваша стандартная цена на товар, включая доставку, не превышает эту конкурентную внешнюю цену или равна ей. Например, если крупный розничный продавец продает ваш продукт за $20 с бесплатной доставкой, ваша цена на Amazon должна быть $20 или меньше, включая доставку.

2. Предложение с выделением (Оптовая модель)

Под «Рекомендуемым предложением» понимается предложение, которое клиенты видят на видном месте страница с описанием продукта с помощью кнопок «Купить сейчас» и «Добавить в корзину». Чтобы получить право на участие в Специальном предложении, ваш продукт должен быть новым. Кроме того, вы должны установить конкурентоспособную цену и подписаться на Профессиональный план продаж. Вот как это работает: если несколько продавцов предлагают один и тот же продукт, то, у кого лучшие показатели цены и производительности (например, выполнение заказов и обслуживание клиентов), скорее всего, выиграет специальное предложение.

3. Самая низкая цена на Amazon (Оптовая модель)

Это самая низкая цена, предлагаемая продавцом в магазине Амазон в данный момент. Подобно конкурентной внешней цене, Amazon предоставляет текущую самую низкую цену, чтобы продавцы могли соответствовать или предложить более низкую цену для сохранения конкурентоспособности.

‍

Примечание: разделы «Рекомендуемое предложение» (II) и «Самая низкая цена Amazon» (III) особенно актуальны для продавцов, использующих оптовую модель на Amazon, а не для продавцов, использующих модель под собственной торговой маркой.

В оптовой модели продавцы покупают товары оптом у производителей или дистрибьюторов и перепродают их на Amazon. Напротив, продавцы под собственной торговой маркой создают товары под собственной торговой маркой и продают их на Amazon. Стратегии и соображения в отношении этих двух моделей могут значительно отличаться.

Расчет стоимости и валовой прибыли

После ознакомления с тремя концепциями, касающимися цен на продукты на Amazon, следующим шагом будет рассмотрение всех затрат, связанных с выводом вашего продукта на рынок. Сюда войдут производство, доставка, сборы Amazon и расходы на рекламу. Точный расчет этих затрат поможет вам определить минимальную приемлемую цену. Вы можете перейти к График оплаты Amazon чтобы получить подробное объяснение комиссий продавца, или вы можете воспользоваться услугами Amazon Калькулятор дохода для расчета комиссий, расходов и доходов. У Amazon также есть Инструмент автоматического ценообразования Это может во многом помочь вам выиграть популярное предложение в магазине Amazon. Узнайте больше об этом инструменте для эффективной оценки ваших продуктов.

Советы по установке цены на ваш продукт

При размещении ваших продуктов вы можете выбрать из трех типов стратегий ценообразования: динамическое ценообразование, психологическое ценообразование или акционное ценообразование.

1. Стратегии динамического ценообразования

Динамическое ценообразование - это мощная стратегия, которая позволяет автоматически корректировать цены в зависимости от спроса на рынке, цен конкурентов и других внешних факторов. Это обеспечивает сохранение конкурентоспособности вашего ценообразования и помогает максимизировать доходы.

2. Стратегия психологического ценообразования

Использование психологического ценообразования может существенно повлиять на ваши продажи. Например, цена на ваш продукт в 19,99 долларов вместо 20 долларов может сделать его более привлекательным для покупателей. Точно так же предложение товаров с предполагаемой скидкой может увеличить продажи.

3. Стратегия акционного ценообразования

Проведение рекламных акций — еще один отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Amazon предлагает различные рекламный такие инструменты, как Сверхвыгодные предложения, купоны, и скидки для этой цели. Стратегическое использование этих рекламных акций может помочь увеличить продажи вашего продукта и охват клиентов.

Заключение

Эффективное ценообразование ваших продуктов на Амазон включает понимание динамики рынка, исследование конкурентов, расчет затрат и использование стратегических методов ценообразования. Если вы правильно применяете эти стратегии, вы можете обеспечить конкурентоспособность ваших цен и привлечение большего числа клиентов, а также максимизацию прибыли.

Ключевые слова:

• Ценообразование продуктов на Амазон
• Конкурентные стратегии ценообразования
• Прибыльные маржи на Амазон
• Инструменты ценообразования на Амазон
• Промо-инструменты на Амазон
• Динамическое ценообразование