Преимущества продажи товаров Private Label и Brand Registry на Amazon

Введение

Добро пожаловать в динамичный и постоянно развивающийся мир электронной коммерции! Если вы здесь, вы, вероятно, изучили множество бизнес-моделей в Интернете и хотите найти лучший путь к успеху. Вероятно, вы испытываете одновременно азарт и любопытство! Возможно, вы рассматривали возможность дропшиппинга — беспроблемного способа продажи товаров без необходимости обращаться с инвентарем. Интересно, но, возможно, не совсем подходит для вас. Или, возможно, онлайн-арбитраж привлек ваше внимание, превратив продуманную практику покупки по низкой цене и продажи по высокой цене в потенциальную золотую жилу. Тем не менее, это может быть довольно сложно. Возможно, самопубликация тоже вызвала у вас интерес. Такие платформы, как Прямая публикация Kindle предложите простой способ поделиться своим творчеством со всем миром и при этом заработать деньги

Но давайте остановимся на частной торговой марке — мощном методе создания и продажи продуктов под собственным брендом. Возможно, это не самая обсуждаемая стратегия, но она, безусловно, одна из самых полезных. Может ли это стать вашей прекрасной возможностью?

Но давайте остановимся на частной торговой марке — мощном методе создания и продажи продуктов под собственным брендом. Возможно, это не самая обсуждаемая стратегия, но она, безусловно, одна из самых полезных. Может ли это стать вашей прекрасной возможностью?

В этой статье мы рассмотрим убедительные преимущества продажи товаров под собственной торговой маркой на Amazon и преимущества регистрации в реестре брендов Amazon. Мы расскажем, что такое частная торговая марка, как она работает на Amazon, почему она может изменить ваш бизнес, основные недостатки, а затем проанализируем преимущества регистрации вашего бренда в реестре брендов Amazon.

Понимание Private Label на Amazon

• Итак, что же такое Private Label?

Проще говоря, частная торговая марка — это процесс, при котором вы производите продукцию у стороннего поставщика, но продаете ее под своим уникальным брендом. Это означает, что вы контролируете дизайн, упаковку и брендинг своих продуктов, делая их уникальными и узнаваемыми для своих клиентов.

• Итак, как это работает на Amazon?

Теперь, как это работает на Amazon? Это довольно просто

1. Проведение исследования продукции

Вы начинаете с определения продукта, обладающего рыночным потенциалом, путем проведения исследования продукта. Для новичка это может показаться чрезвычайно сложным, но не волнуйтесь! Такие инструменты, как Гелий 10 пригодятся для такого рода работ. Более того, он поставляется в комплекте Бесплатное расширение Chrome — это очень полезно для определения прибыльных и востребованных продуктов Amazon, позволяющих обойти конкурентов

2. Поиск надежного поставщика

Затем вы находите надежного производителя, который может производить этот продукт по вашим спецификациям. При поиске продуктов для вашей частной маркировки на Amazon у вас есть две основные опции

1. Партнерство с прямым производителем: Вы можете обращаться напрямую к производителям для получения продукта Private Label. Этот метод позволяет обширно настраивать продукцию и обеспечивает, что ваш продукт соответствует определенным стандартам качества и требованиям брендинга
2. Заказ с онлайн-рынков: Кроме того, вы можете заказать отдельные товары на таких платформах, как AliExpress. Этот метод позволяет обойти прямое взаимодействие с производителями, упрощая тестирование различных продуктов и поставщиков с меньшими первоначальными затратами.

3.Создание бренда

Как только вы найдете надежный способ поставки продукции для вашей маркировки, работайте над созданием своего бренда и зарегистрируйте его в Amazon – о чем мы поговорим позже. Помните, что никто не продает такой же продукт, как вы, если вы инвестируете в креативные дизайны для вашего брендинга, уникальные предложения, упаковку, среди других конкурентных отличий. В дополнение к этим физическим различиям вы можете пойти дальше и выделиться больше перед клиентами Amazon, добавив предложение ценности и убедительную историю бренда. Эти два элемента в совокупности создают личность вашего бренда, что означает, что ваш бренд будет говорить с клиентами таким образом, как это не сможет никто другой

4. Создание списка продуктов на Amazon

После этого следующим шагом будет разместить свой продукт на Amazon под зарегистрированным брендом. Для этого вам нужно учесть четыре вещи: фотографирование продукта, ценовую стратегию, получение UPC и написание убедительного текста. Опять же, все это можно упростить с помощью таких инструментов, как Helium 10 Конструктор объявлений который содержит такие функции, как Магнит или же Celebro для SEO-анализа ключевых слов. Кроме того, вам необходимо будет определить цены, и вы можете прочитать это в нашем руководстве по Как выбрать ценовую стратегию. Но дело не только в том, что вам нужно принять решение о выполнении заказа, и большинство продавцов делают выбор выполнение обязательств компанией Amazon (FBA) а не самореализованный FBM поскольку это снижает риски доставки и обработки грузов, а потребности в обслуживании клиентов передаются непосредственно Amazon. После выбора варианта исполнения ваш продукт будет готов к запуску.

• Все еще задаетесь вопросом, почему стоит продавать частные товары Amazon Label?

Вот пять убедительных причин:

• 1. Владение брендом: Когда вы продаете товары под собственной торговой маркой, они будут носить вашу торговую марку. В отличие от розничного арбитража или продажи других брендов, это дает вам полный контроль над брендингом, маркетингом и ценообразованием. Такая автономия упрощает ведение бизнеса по сравнению с соблюдением правил бренда или поиском товаров со скидками
• 2. Высокие маржи прибыли: Продажа товаров под собственной торговой маркой на Amazon снижает дополнительные расходы, поскольку вы избавляетесь от посредников и закупаете товары напрямую у поставщиков. В отличие от оптовых моделей, предполагающих закупки у владельцев брендов или дистрибьюторов, такой упрощенный подход увеличивает прибыль за счет устранения дополнительных комиссий.
• 3. Кастомизация: Собственная маркировка позволяет полностью персонализировать продукт, улучшая вашу способность различать и, возможно, увеличивать прибыль по сравнению с перепродажей существующих продуктов.
• 4. Творческий контроль на Amazon: Помимо дизайна продуктов, продавцы под частными торговыми марками могут создавать уникальные объявления на Amazon. Сюда входит редактирование изображений, управление ценовыми стратегиями, крафтинг
• привлекательный текст и оптимизация ключевых слов для повышения видимости — возможности, часто ограниченные для продавцов, перепродающих существующие объявления.
• 5. Отсутствие конкуренции за Buy Box: В отличие от реселлеров фирменных товаров, которым приходится конкурировать за Buy Box с конкурентами, продавцы под собственной торговой маркой пользуются эксклюзивными правами на размещение объявлений. Приобретая пакет Buy Box, вы повышаете узнаваемость и продажи без проблем, связанных с конкурентной борьбой за размещение товара.

• Итак, какие же недостатки связаны с продуктами частной маркировки Amazon?

Вот пять веских причин:

1. Владение брендом: Когда вы продаете товары под собственной торговой маркой, они будут носить вашу торговую марку. В отличие от розничного арбитража или продажи других брендов, это дает вам полный контроль над брендингом, маркетингом и ценообразованием. Такая автономия упрощает ведение бизнеса по сравнению с соблюдением правил бренда или поиском товаров со скидками
2. Более высокая рентабельность: Продажа товаров под собственной торговой маркой на Amazon снижает дополнительные расходы, поскольку вы избавляетесь от посредников и закупаете товары напрямую у поставщиков. В отличие от оптовых моделей, предполагающих закупки у владельцев брендов или дистрибьюторов, такой упрощенный подход увеличивает прибыль за счет устранения дополнительных комиссий.
3. Кастомизация: Собственная маркировка позволяет полностью персонализировать продукт, улучшая вашу способность различать и, возможно, увеличивать прибыль по сравнению с перепродажей существующих продуктов. Анализ продуктов конкурентов может способствовать улучшению и оптимизации творческого процесса.
4. Творческий контроль на Amazon: Помимо дизайна продуктов, продавцы под частными торговыми марками могут создавать уникальные объявления на Amazon. Сюда входит редактирование изображений, управление ценовыми стратегиями, составление привлекательных текстов и оптимизация ключевых слов для повышения узнаваемости. Продавцы, перепродающие существующие объявления, часто ограничены.
5. Конкурс «Коробки без покупки»: В отличие от реселлеров фирменных товаров, которым приходится конкурировать за Buy Box с конкурентами, продавцы под собственной торговой маркой пользуются эксклюзивными правами на размещение объявлений. Приобретая пакет Buy Box, вы повышаете узнаваемость и продажи без проблем, связанных с конкурентной борьбой за размещение товара.

• Итак, какие же минусы связаны с продуктами Amazon Private Label?

К настоящему времени вы, возможно, уже освоили ключевые преимущества частной торговой марки Amazon. Это, безусловно, многообещающее предприятие, но давайте рассмотрим некоторые потенциальные недостатки, которые следует рассмотреть, прежде чем приступить к работе:

1. Высокие первоначальные инвестиции

Во-первых, это первоначальные инвестиции. Когда вы начинаете с собственной торговой марки, вы часто сталкиваетесь со значительными первоначальными затратами. Поставщики обычно требуют оптовых закупок, и, кроме того, вы должны учитывать брендинг, упаковку, доставку, маркетинг и все эти сборы Amazon FBA. Финансовое управление сопряжено с большими трудностями, поэтому убедитесь, что вы готовы к этому обязательству.

2. Отсутствие контроля за качеством продукции

Контроль качества — еще одна важная задача. Когда вы закупаете продукцию у поставщиков, вы теряете прямой контроль за качеством продукции. Возможно, вы доверяете своему поставщику, но помните, что клиенты доверяют вам. Если они приобретут некачественный продукт, это плохо отразится на вашем бренде, приведет к плохим отзывам и потенциальному снижению продаж. Крайне важно оставаться в курсе отношений с поставщиками и по возможности проводить проверки качества.

3. Высокая приверженность

Кроме того, на это уходят время и усилия. Продажа собственной торговой марки — это не способ быстрого обогащения. Это требует серьезной работы — поиска подходящих продуктов, создания бренда на их основе, эффективного запуска и маркетинга, а также поддержания конкурентоспособности. Это марафон, а не спринт, и чтобы оставаться впереди на рынке Amazon, требуется постоянная самоотверженность.

Эти проблемы никоим образом не должны мешать вам попробовать свои услуги под частными торговыми марками Amazon. Вместо этого рассматривайте их как часть своего пути, и многие успешные продавцы тщательно спланировали и настойчиво решали эти задачи. Просто знайте, что если вы готовы потратить время, деньги и энергию, использование собственной торговой марки может принести вам невероятную пользу.

‍

• Еще не убеждены?

Давайте рассмотрим несколько историй успеха.

• Anker

Возьмем, к примеру, Анкера. Анкер начинал свою деятельность как небольшой бренд, продающий портативные зарядные устройства, а затем стал широко известным брендом электронных аксессуаров. Сосредоточив внимание на высококачественной продукции и постоянном брендинге, они создали базу постоянных клиентов и прочное присутствие на Amazon.

• PuraVida

Еще один отличный пример: Браслеты «Пура Вида». Изначально компания продавала простые браслеты со струнами, но затем расширила линейку своей продукции и укрепила свой фирменный стиль, что привело к значительному росту популярности и появлению преданных поклонников.

Преимущества регистрации бренда в Amazon Brand Registry

Как уже отмечалось, для того чтобы продавать Private Label на Amazon, необходимо создать бренд и зарегистрировать его в Amazon Brand Registry. Amazon Brand Registry предлагает множество преимуществ для продавцов, стремящихся установить и защитить свои частные марки. Рассмотрим несколько из них:

1. Улучшенная защита бренда: Brand Registry предоставляет надежные инструменты для защиты вашего бренда от несанкционированного использования и контрафактной продукции, а также для защиты вашей интеллектуальной собственности.
2. Контроль над листингами продуктов: Получите полный контроль над тем, как ваши продукты представлены на Amazon, обеспечивая точные и убедительные списки.
3. Предотвращение поддельных продуктов: Реализовать меры по сокращению присутствия контрафактной продукции, поддерживая доверие клиентов.
4. Доступ к продвинутым инструментам: Используйте мощные инструменты аналитики и отчетности, специфичные для вашего бренда, чтобы принимать решения на основе данных.
5. Улучшенные маркетинговые инструменты, такие как A+ Content: Усовершенствуйте свои списки продуктов с помощью улучшенного контента, такого как контент A+, который может значительно повысить коэффициент конверсии.
6. Улучшенная видимость продуктов: Используйте рекламу спонсорских брендов, чтобы повысить узнаваемость продуктов и привлечь трафик к вашим объявлениям.
7. Улучшенный контент и магазин: Настройте присутствие своего бренда с помощью мультимедийного контента и фирменных витрин, повышая вовлеченность клиентов
8. Лучший опыт клиентов: Обеспечьте единообразное восприятие бренда во всех точках соприкосновения, завоевав доверие и авторитет своей аудитории.
9. Улучшенное доверие и доверительность: Сделайте свой бренд надежным выбором среди потребителей, что приведет к повышению лояльности и повторным покупкам.

Как видно, регистрация в реестре брендов Amazon необходима продавцам под частными торговыми марками, которые хотят защитить и развивать свои бренды. Не стесняйтесь зарегистрироваться в реестре брендов Amazon, чтобы повысить уровень защиты и узнаваемости бренда. Ознакомьтесь с нашим руководством по Как начать работу с реестром брендов Amazon.

Заключение

Продажа Private Label на Amazon, в сочетании с регистрацией в Amazon Brand Registry, представляет собой мощную стратегию для создания успешного бизнеса в электронной коммерции. Частная маркировка обеспечивает владение брендом, более высокие маржи прибыли, настройку продуктов и контроль над листингами на Amazon, в то время как Brand Registry усиливает защиту бренда, предотвращает подделки и предлагает продвинутые инструменты для маркетинга и видимости. Используя эти стратегии, вы можете установить сильное присутствие бренда, улучшить доверие клиентов и добиться долгосрочного успеха на Amazon.

Ключевые слова:

• Частные марки на Амазон
• Преимущества Амазон Brand Registry
• Продажа частных марок на Амазон
• Защита бренда на Амазон
• Увеличение видимости продуктов на Амазон